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业务员走向成功的第一步 了解产品知识

已有 317 次阅读   2013-06-25 09:57   标签销售技巧  专业技术  业务员  规格  机械 


 以前公司的业务员报价给客户,当客户多家询价的时候,总是问我们的滚剪机刀片为什么会比别人高那么多,不懂加工工艺的新手业务员只能说,公司定价就是这样;使用,客户在得不到优质产品的介绍,没有专业知识的说服,订单也就离我们而去。所以,销售产品不但要了解还要专业,还需要业务员仔细的客户沟通,多学点产品知识对业务员百无一害!
  一个成功的滚剪机刀片销售业务员,不仅要懂得业务流程,还要了解刀片相关的制造工艺,不懂产品知识的业务员,在实际的销售过程中,遇到懂行或者较真的客户,成功推销出去的几率是很低的。
   由于机械刀片行业比较复杂,相关的刀片(如:滚剪机刀片分切机刀片碟形刀片等)很多,単规格型号就有近千种,新手业务员常常觉得很苦恼,由于双益公司对于业务员一再强调:业务不仅仅是销售,专业技术也是销售技巧的一种,在产品材料的优劣方面,这样向客户深入的介绍产品材质优异的一面,宣传公司产品,适当的配合较高的报价,给客户一些成本意识,才能够把高质量、高附加值的产品推销出去。

    成功业务员不仅要懂得沟通技巧,还要懂得产品加工知识和制作工艺,在取得客户的信任后,让客户心悦诚服购买你的产品,虽然不一定需要特别专业,但什么也不懂的业务员肯定是不合格的。。

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